Erfolgreich Verhandeln nach HARVARD – Getting to YES
Win-win-Lösungen erzielen und Konflikte konstruktiv lösen
Wir führen täglich unzählige Verhandlungen sowohl um Nebensächlichkeiten als auch um grundlegende Entscheidungen im persönlichen sowie im beruflichen Kontext. Sei es beim Festlegen von Vertragsbedingungen, beim Finden gemeinsamer Ziele oder bei der Lösung von Konflikten - die Fähigkeit, erfolgreich zu verhandeln, ist von entscheidender Bedeutung.
Das Harvard-Konzept ist eine Verhandlungsmethode, die auf dem Prinzip von Win-win-Lösungen basiert. Es ermöglicht, unterschiedliche Positionen in Verhandlungen zu überwinden und auch schwierige Konflikte erfolgreich zu bewältigen. Ziel ist, zu einem konstruktiven und interessenorientierten Ergebnis zu gelangen, das allen Beteiligten Vorteile bringt.
Die vier Grundprinzipien von Harvard
1. MENSCHEN von Problemen trennen
2. Fokus auf INTERESSEN statt Positionen
3. Kreative OPTIONEN zum beiderseitigen Vorteil
4. Neutrale STANDARDS zum Bewerten der Ergebnisse
Freuen Sie sich auf folgende Inhalte:
Neue Perspektive: innovative Lösungen statt ewiges Feilschen
Kompakt aufbereitete Elemente der interessensbasierter Verhandlungsführung
Wie unterscheiden sich gute von besseren Ergebnissen?
Umgang mit schwierigen Verhandlungspartner*innen
Und natürlich auch Tricks aus dem Verhandlungsalltag - Pokern, Bluffen, psychologische Mechanismen
Nur das „beste“ Ergebnis sollte für Sie gut genug sein!
Methoden
Durch theoretische Inputs, praktischen Übungen, Feedbackrunden, Gruppenarbeit und Simulationen ist ein spürbarer Lern- und Entwicklungsfortschritt im Laufe der Veranstaltung garantiert.
